Блог

Jul 24, 2023

Бьюти-бренды делают ставку на мини, чтобы заманить цену

Компании, продающие высококачественную продукцию, продвигают уменьшенные версии своих предложений, чтобы привлечь чувствительных к цене покупателей. Миниатюры не являются чем-то новым в сфере ухода за кожей и красотой.

Компании, продающие высококачественную продукцию, продвигают уменьшенные версии своих предложений, чтобы привлечь чувствительных к цене покупателей.

Миниатюры не новы в сфере ухода за кожей и красоты и стали прибыльным бизнесом для брендов среднего и высокого класса. То, что когда-то было упаковочным решением, дружественным TSA, стало полноценной категорией. Фактически, за последние несколько лет Sephora и Ulta создали специальные секции для путешествий возле касс, чтобы стимулировать импульсивные покупки мини-продуктов. По данным Jungle Scout, рост еще больше ускорился благодаря путешествиям после Covid: выручка Amazon в категории туалетных принадлежностей для путешествий подскочила на 95% в 2021 году.

Но больше, чем когда-либо, бренды продвигают мини-версии по нескольким причинам: чтобы побудить чувствительных к цене людей попробовать их продукцию более доступным способом в надежде, что они вернутся и купят полноразмерную версию. И они позиционируют их как более выгодные подарки в условиях инфляции.

Даже ультра-роскошные бренды, известные тем, что редко делают скидки, предлагают покупателям специальные предложения в виде мини-наборов. Например, компания по производству элитных средств по уходу за кожей La Mer расширяет свой ассортимент «Маленькая роскошь». В этом году компания добавила бутылку своей самой продаваемой сыворотки на пол-унции за 220 долларов; Полноразмерная версия стоит от 440 долларов за унцию.

Люксовый бренд Colleen Rothschild Beauty использует этот праздничный сезон, чтобы охватить более широкую аудиторию. Компания уже продает дорожные наборы, одобренные TSA, по цене от 75 долларов. Но компания добавляет более дешевые наборы для коллекционирования, чтобы удовлетворить потребности клиентов, которые испытывают трудности с бюджетом на подарки из-за растущей стоимости жизни.

Генеральный директор Стэн Ротшильд рассказал Modern Retail, что мини-наборы всегда были отличной стратегией для стимулирования открытия новых продуктов. В новый набор наборов в основном войдут проверенные бестселлеры, такие как линия по уходу за волосами. «Основное маркетинговое послание, которое мы используем для наших наборов, — это «ценность, ценность, ценность», — сказал Ротшильд. В новых мини-наборах будет больше комбинаций, таких как макияж глаз и уход за губами. Компания не подтвердила цены на эти новые мини-наборы, которые появятся в продаже в октябре, но заявила, что на них будет дополнительная скидка по сравнению с существующими версиями.

В этом году компания также создает специальную праздничную упаковку для существующих и новых миниатюрных наборов, чтобы их было удобнее дарить.

Действительно, стоимость находится в центре стратегии компании на конец года, которая также будет включать периодическое снижение цен на эти SKU. «Таким образом, комплекты обычно будут иметь нормальную стоимость, а также цену праздничной распродажи», — сказал он. После тестирования наборов начального уровня Ротшильд заявил, что компания рассчитывает на то, что покупатели вернутся и купят полноразмерные версии продуктов. «Мы надеемся привлечь новых клиентов, которые оценят наши качественные и эффективные формулы», — сказал он.

Другой косметический бренд использует миниатюрные модели, чтобы повысить лояльность к своему каналу продаж, ориентированному непосредственно на потребителя. В этом году греческий бренд по уходу за кожей Korres выпускает праздничные наборы, рассчитанные на широкий круг покупателей, которые будут доступны к 15 октября для тех, кто покупает товары в преддверии праздников.

Основатель и президент Лена Коррес рассказала, что в предыдущие годы компания «предлагала меньший ассортимент» наборов для открытий, включающих роскошные образцы ее самых продаваемых средств по уходу за кожей. «В этом году мы диверсифицируем наши наборы ценностей, чтобы обеспечить идеальный подарок для каждого», — объяснила она.

Компания выбрала несколько своих самых продаваемых продуктов из разных категорий в разных ценовых категориях. От более доступных средств по уходу за телом, выпущенных ограниченным тиражом, до наборов ароматов, включающих самые продаваемые ароматы Korres. Многие из миниатюр также будут представлены в адвент-календаре Корреса в этом году.

Идея, по словам Корреса, состоит в том, чтобы «предложить роскошную красоту в любой ценовой категории». Даже для полноразмерных продуктов покупатели могут создать индивидуальный набор со скидкой, чтобы получить большую отдачу от затраченных средств.

Для Korres, которая с момента своего запуска в середине 1990-х годов имела более широкое присутствие в Европе, предложение наборов является последней стратегией по расширению своего присутствия в США. «Поскольку мы продолжаем расширять наш ассортимент в США, мы рады, что наши клиенты, которые могут знать нас только по одной категории, могут исследовать новые», — сказал Коррес.